La vente directe se caractérise par la présence concrète d'un acheteur et d'un VDI hors d'une boutique. La vente directe nécessite une démarche individualisée, une démonstration des produits. En effet, le VDI montre les objets (technicité, caractère novateur…), la grille des prix et établit le bon de commande avec le consommateur.
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Il y a deux modes de vente directe. Nous avons tout d'abord la vente directe individuelle, le vendeur à domicile indépendant organisera une présentation de produits chez le client pour lui uniquement. Dans ce cas un prêt est souvent proposé car les produits sont relativement chers. Vers 1930 est apparue aux États-Unis la vente directe en réunion, qui s'est développée par la suite en Europe dans les années 60. La vente directe en réunion s'organise au logement d'un hôte ou d'une hôtesse qui convie des personnes pour leur proposer une sélection de produits. Le VDI a de ce fait pour sa vente en réunion plusieurs clients éventuels, entre cinq et dix prospects environ. Comme avec le tête-à-tête, le Vendeur à Domicile Indépendant présente l'enseigne mais le nombre d'invités donne une certaine dynamique à la vente en mettant en place des ateliers donnant la possibilité de tester et valoriser les objets, ce qui est un avantage.
La vente directe donne un accès plus agréable aux objets. Faire préparer un plat par les clientes de la vente sera une excellente possibilité pour le vendeur à domicile de faire utiliser ses articles de cuisine et l'enjouement sera d'actualité quand tout le monde mangera le met. Ou bien si des convives sont d'accord, ils auront la chance de faire un défilé afin de valoriser les vêtements. Ce qui plaît dans la vente directe c'est le contact facile avec le VDI et les échanges naturels avec les autres clients.
Se lancer dans la vente directe ne demande aucune formation, ni de connaissances particulières. De ce fait, quiconque voulant changer ou avoir son entreprise peut être vendeur à domicile . Tout vendeur à domicile indépendant nouvellement installé suivra une formation en ce qui concerne les articles et les caractéristiques de la vente directe. Pour faire le métier de vendeur à domicile indépendant, il est essentiel d'avoir une passion pour les objets et l'envie de diffuser cela avec sa facilité de contact.
La vente directe offre une vraie flexibilité dans son schéma de travail. Être VDI à Sainte-Luce est comme une révélation pour arrondir ses revenus ou reprendre un métier à temps partiel. D'une activité d'appoint, le vendeur à domicile indépendant peut également progresser, avoir une activité à temps plein et gravir des échelons dans l'entreprise pour être animateur d'équipe.